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淺談中小箱包企業網絡營銷的三大策略

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  • 發布時間:2013-07-22 04:22
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  對于中小箱包企業網絡營銷來說,其營銷策略主要有以下三點:

  一、方向性

  在行業中叫做市場的定位。對于中小箱包企業來說,前期任何一種定位在網絡推廣和運營當中都是重點,首要做到的就是市場、產品、企業、競爭對手、價格等等,由多方面的因素組成,最主要的問題在于意向客戶群體在什么地方。因為對于一個箱包企業來說,用戶需要的是點對點,也就是真正的意向客戶。

  首先要定好自己的方向和目標,有了這關鍵的兩點,基本上你已經成功了一半。

  二、執行力

  據統計,任何一個行業都會有95%的人是不知道自己是準備做什么的人,那么常規情況是5%的人來管理剩余的95%的人,這個數據下存在的問題就是大家都不清楚自己在干什么。針對管理較差的箱包企業來說,這一點尤為嚴重。導致網絡推廣失去效果的原因可能有:

  1、長期方式方法不對導致工作枯燥無味

  2、技能不達標,得不到自己想要的結果

  3、員工因為其他方面的原因形成了惰性

  不管是任何一種推廣方式我們都應該學會去大膽的嘗試,記得網絡運營專家牟長青在博文中提到每天注冊論壇達到了上千個,當然對于我們來說很可能根本做不到,為什么做不到?是因為覺得沒有勁?沒有意思?特別是采用論壇推廣,經常因為文章編輯上面不到位導致了結果往往很不令人理想。如果是你,你又會怎么去做?應該早就放棄了吧,所以為什么別人比你成功,在這里筆者總結了幾點:

  1、因為別人經歷比你更多

  2、因為別人做事經常思考為什么

  3、因為別人付出的比你多

  你需要的就是不斷的執行,付出了一定有回報,可能你會說你沒有看到,但是你會發現,你的技能和思路都有所提高,可能效果不是立竿見影的,但你得到的是經驗資源,你應該好好看看現在所擁有的財富。

  三、技能力

  對于網絡運營和推廣來說,研發和技術上面的工作,技能肯定占據了很大的比重。在網絡營銷中,箱包企業的老板需要掌握的不一定是擁有很好的技術,但是需要擁有的就是前面兩點和一個很好的思路。技能、技術是必須經常關注,不斷的實驗得到的結果。對于一些往往從事營銷策略的朋友來說,更多的時間是在市場和趨勢上面,那么在技能中更多的采用資源整合的方式,當然在這里你也同樣必須要具備網絡營銷推廣中的部分技能。

  1、SEO(SearchEngineOptimization,搜索引擎優化)

  搜索引擎優化是中小企業最常見的一種推廣方式之一,主要是通過搜索引擎的排名來提高網站的最大程度曝光率,從而提升網站的流量,來實現互聯網的銷售。當然對于中小箱包企業來說更傾向于用戶的體驗化,也就是常規說到的UEO。

  2、PPC(PayPerClick點擊付費廣告)

  點擊付費廣告對于現在的箱包企業來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式,最主要的目的是得到最核心客戶的點擊,常規網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等,居多一些當然現在也有一些電子商務網站采用了該推廣模式,最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中。

  3、B2B平臺推廣

  B2B電子商務平臺在現在對于中小箱包企業來說也是屬于比較火的一種推廣方式,因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售,典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、環球資源網(這里希望包包網在今后也能站上重要的一席)等等,B2B推廣特別是針對于現在全國B2B數量急速的增加,我們需要做的就是采用2/8原則,把大量有效的時間花費在有價值的B2B上,而其他的網站就僅僅是屬于信息發布平臺。

  4、博客、微博營銷

  博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式,最主要的目的是對公司以及產品信息進行一個有效的傳遞,對于一個企業來說,最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應用,在博客推廣中不在于多,在于的是精,提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。

  5、電子郵件營銷

  電子郵件營銷在中國市場來說對于企業還沒有做到能夠合理的有效運用,在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處于發展中,但是不過現在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用,一個郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件,當然其實對于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式,主要是將公司信息經過制作之后,對產品、促銷、榮譽、刊物和相關資訊進行點對點的有效傳播,當然最主要的就是內容和資源,這個在企業中應該多注意一些,就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的,特別是現在行業之間的差異化一定要注意,可以通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫資源,當然一定是有價值的。

  6、新聞軟文營銷

  這一種方式采用的是越來越多,大部分的箱包企業開始了采用軟文營銷進行推廣,然后在大型行業門戶或者是大型網站進行傳播,不過最主要的是注意幾個方面:

  (1)內容的真實性

  (2)內容的價值型

  (3)內容的推廣方向

  這幾點一定要明確,最主要的是有效的信息,當然公關類的先拋一邊,因為這個技巧性太高,而且需要投入大量的人力和物力。

  7、QQ群推廣

  QQ作為現在中國使用群體最多的即時通交流工具,對現在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助,特別是現在的QQ群,對推廣上更是添加了幾分色彩,主要的方式是QQ群郵箱、QQ群信息發布。當然還是有一定技巧,QQ群推廣不易采用苦力的方式,因為這種方式不易推廣。掌握一定的技巧,可能對推廣能夠起到很大的作用,因為QQ是和人打交到,只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。

  當然,網絡營銷策略還有很多,付費方式就不在這里提了。從上面的方式大家可能都注意到了,真正能夠采用技術的沒有多少,主要更傾向于執行力和策略性的東西,企業老板一定要注意不要被一些所謂的SEO技術專家給誤導,最好的不一定適合,最適合的不一定是最好的。企業不同,行業不同,可能采用同一種推廣方式往往得不到自己想要的結果,何不換一種思路來考慮問題?想想最適合自己的營銷方式。

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