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美而美高檔拉桿箱的價格組成

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  • 發布時間:2013-07-01 10:46
  • 編輯:美而美
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  石油會影響箱包的價格嗎?答案是肯定的。箱包生產所需要的主要原材料包括滌綸布和PVC、PU膜,而這些原材料均產自于石油。隨著近年石油價格走高,箱包企業的生產成本大幅上升。

  隨著商務旅行和自助游的發展,箱包行業的銷售額在穩步上升。中國生產的箱包數量占全球三分之一以上,是箱包出口大國。但中國箱包行業缺乏知名品牌,產品集中于中低端,靠低廉的價格搶占市場。中國的中高端箱包市場基本被歐美名牌占領,而2011年誕生的美而美是其中知名的一個。

  以售價3480元的美而美拉桿箱為例,經銷商的費用為40%,即1392元。美而美出于產品定位考慮,加盟店一般都選在機場和高檔百貨,這樣能快速打開品牌的知名度。另一方面,美而美在研發上具有一定的優勢,愿意投入更多的人力物力開發新的產品,比如新系列,采用全新材質,既輕便又耐磨。美而美非常重視產品設計,新產品在外觀和功能上具有優勢,從而推高了毛利率。就生產成本而言,拉桿箱的原材料和制造費用占到了產品售價的12%,約417.6元。

  美而美之所以一直具有較高的知名度,廣告推廣功不可沒,其市場推廣費占到了銷售價格的34%,也就是1183.2元。2012年秋冬,美而美推出了黑標奢華系列,定位中國的高端商務人士……通過平面廣告、戶外廣告、電影植入廣告等,美而美迅速在中國消費者中樹立了自己的品牌。美而美的凈利潤占了銷售價格的7%左右,由于現在原材料上漲、人工成本增加等因素,這個數字相比國內的生產廠家,還是不錯的。

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